J漾諸事會社

別依賴你的老闆，他距離離市場最遠！

傳統行銷多半是由上而下，先決定公司採行的策略，再決定執行的戰略。然而歷史上最成功的公司都是採行由下而上的逆思考行銷，以能實際奏效的戰略，發展出最有效的行銷策略。由下而上的逆思考行銷認為，要成為行銷策略家最有效的方法是把心思放在市場上，在顧客與產品或服務的直接接觸裡尋找靈感。

●如何發展逆思考行銷策略
1.親自到第一線
公司的整體行銷計畫，常由可能最不熟悉市場現況的最高執行長決定。
要克服這個問題，最高執行長必須親自到第一線，了解潛在顧客的反應。

2.觀測趨勢
由上而下的行銷計畫通常建立在對未來的預測上，聰明的公司不會去預測未來，
而是努力創造未來，發展出能夠帶領趨勢的產品與服務。

3.縮小焦點，找出戰略
在行銷活動裡，簡單的概念總是比複雜的概念更優越而有效。
任何產品若妄想取悅所有的人，最後必然誰都討好不了。

4.根據戰略發展策略
要以戰略為基礎發展出策略，表示公司必須為了配合市場而改變產品，甚至是改變公司本身。
這種逆向的思考方法才能發展出務實可行的策略。

5.說服高層接受你的策略
縱使能成功地把戰略發展為有效的策略，若不能爭取到公司高層及多數員工的支持，也無用武之地。

6.推動逆思考行銷計畫
成功的行銷計畫應該由下而上發展，卻必須由上而下推動。

7.乘勝追擊或斷然停損
許多管理階層想要讓每一種產品都暢銷。
其實，成功的行銷戰略當然要繼續強化，而失敗的戰略則要盡快放棄，以免耗損太多資源。


▼大師名言

＊你以為行銷戰的戰場是在商店的貨價上嗎？錯了，在消費者的心中！
相互較勁的競爭對手競奪的是，消費者對產品、服務以及公司的認知印象，所以消費者的心才是戰場真正的第一線。

＊高明的策略是一種加法的概念，幾項執行成功的戰略加總後，便結構成基礎穩固的整體大方向——策略。

想要獲得一出手便成績亮眼的戰略，恐怕也很快夭折，因為了不起的戰略都善於偽裝，以逃避敵軍抄襲。

「扮豬吃老虎」恐怕是策略的最高境界！